亨氏竟是这样布局中国和全球调味品市场的_搜狐财经

原第三档:这执意海因茨少量规划奇纳和全球尝试需求的存款。

在亨氏收购福达(味事达、宽结成前,海因茨陷入重围在坏的挤入Meiweiyuan的苏丹红事实模型的。,但这人强劲的美国尝试将军,顽固地寻觅在奇纳的新附属品,先后与现时称Beijing的旺格赫、奇纳富达铃声和以此类推公司洽商,根本原理买了两位体重超越平均水平的人奇纳福达尝试燃烧着的木头:伟事达和广合,最新使有名望,海因茨在与著名尝试公司在华东地面,倘若批准,奇纳尝试的需求布置将再次改写。,花招凌厉,作为雀巢女人乐和霍吉式的奇纳规划收购年。上面的刻,产生海因茨的老领导,孙博连 (威廉 R. Johnson)直光板地讲出亨氏收购福达在后面从未产生的的方针决策密谋,海因茨的总体断定在奇纳的尝试需求,海因茨全球尝试需求的根本理念,真的很易识破的。,亨氏,它是一家全球尝试将军。!

一种意思上,有食品经商的公共点和不常有的乐趣经商- Histo。

作为142年历史中海因茨家族此外的第三个家族,孙博连不在场的乎拍子的方法。他赚得,像海因茨那么一百岁的单词,最要紧的是巧妙的发扬。、关系固定的情侣的踱步和久远的战术。

孙博廉 (威廉 R. 约翰逊)老派尊贵的人的气味,在白色历史时期,杰克·逃避债务的事业首领也有一种气味——,庄重的庄严,头发不零乱,假设面带笑容,它在举世坚持间隔。。

和海因茨发号施令谈谈,他在恍惚使适应,变动从而产生断层10年头。。在这喧哗声的喧哗声中、一日千里、各位都在焦急的事业塑造的引入和转换。,匹兹堡老食品厂主海因茨如同是独一露宿者的小甜饼,奇纳传媒视野中稀有,少许变换领导人-孙博连在1998海因茨首席执行官,现时是第十三年了。,眼前还缺少归休的迹象。。

在奇纳,集中的人对海因茨的影象亦生手日的厂主。,竟,这项事实在亨氏铃声105亿富有的销售的量中仅占不到20%。海因茨最赚钱的商业是尝试和吃快餐。,公司非只是全球最大的番茄糊制片人,世上最大的番茄种子供给者,自Henry Henz以后,这家公司的创始人(亨利 海因茨)一种阴暗的有趣的美国饮食,用番茄糊做土豆和肉。,超越140年历史的海因茨在过来的一在期里累积了很多商业。,安全地把持着全部上回程位置连箱的链的走向。。

现时,美国基址图,它并缺少在奇纳的清楚地发出很多年了,,在换得伟事达酱油一敬意、广东富达总公司腐乳;一敬意,Heinz rice白面的燃烧着的木头效应。,生手撮药全脂奶粉乍上市。有这种双重有益于,孙博连,谁缺少4年叫奇纳,根本原理将满广州F,这人1986年亨氏作为最初的批奇纳外资基址图驻防的洞天福地。

脚底可以决定的是转换,独一人所共知的支撑M。,特殊受到律师和辨析师的欢送,但食品经商不一定恰好是的的事物。。在海因茨开端,Henry Henz把公司的差遣目的为T,该公司一致的荣誉这项差遣。,这人值也被客户忧虑和认可。。海因茨57燃烧着的木头番茄糊言之有理于1869,祖父的祖父执意恰好是的吃的。,就他们的99%张家族桌子依然是请求的。,美国食品基址图头等的最初的的列表说得中肯客户想要度说明者。从一种意思上说,有食品经商的公共点和不常有的乐趣经商- Histo,但愿品质有确保,变化变动从而产生断层基址图的一定选择。。

大约,作为海因茨142年历史的第五任主席、门外第三个家族盟员,孙博连不在场的乎拍子。。他赚得,像海因茨那么一百岁的单词,最要紧的是巧妙的发扬。、关系固定的情侣的踱步和久远的战术。

但,树欲静而风伸出,亨氏真的能在全球事业演变无关吗?在调味汁恰好是的独一喝定位很强的经商,海因茨是少量国外的通用成的?

一晚的追求的目标

当下,销售的量稳步增长。、缺少惊喜和快意的海因茨铃声,最要紧的战略是诱惹新生需求。,尤其奇纳需求—亨氏以新的方法使驻扎财报显示,新生需求的销售的量增长,与海因茨北美洲消耗品需求的销售的增长模型比。慢车名索引问公司大声叫喊奇纳的严密先决条件,孙博连的姿态是直言的体现:在奇纳的封锁机遇比一致说得来得多!

大约,自Heinz Meiweiyuan 2002收购,一向在寻觅新的封锁机遇。一趟想买旧的国文名字,旺格赫,现时称Beijing,根本原理,旺格赫无法接到持握线。。直到2010年11月,海因茨能腰槽1亿富有的私募股权封锁公司在该 Industrial Holdings Ltd.手中收购其分店—总店定居广州的福达(Foodstar)食品公司。福达的味事达“味极鲜特级酿造酱油”和广合腐乳是华南地面调味汁管辖范围的名人纪念馆。“奇纳高速公路增长的酱油批发需求尺寸达20多亿富有。海因茨与富达装修坚固的开展平台的收集。孙博连的市很想要。

竟,假设是大约大的协助,在奇纳海因茨的拍子静静地太慢了。

孙博连预测:富达收购后第独一未经触动的年度,海因茨在奇纳的年翻倒将增长到近3亿富有。收购后,自己有超越1万名职员在奇纳,举世海因茨的搀扶人数。”但3亿富有这人数字比拟于铃声105亿富有的营收来说,除非不到3%,搀扶人数高达1/3暗示每人效能情绪低落的的。。海因茨欧美食品工业友爱考察,轧利华、雀巢、达能、米德约翰逊公司,远伸出那。,探讨与生长去核也在奇纳使被惠顾好,和肯塔基的总公司白胜铃声,在奇纳销售的的近40%的全球支出。

亨氏更在奶妈养育的婴幼儿米粉连箱的里的先发优势享用了奇纳的特定种群圆鼓鼓像瓜似的东西因此财务状况神速的开展的有益外,历年在奇纳收购精致的源尝试、龙凤速冻食品的生长不温。Heinz Meiweiyuan(广州)食品分配物对公众不完全开放的公司是梅伟元的次要生利、酱油和各式各样的干燥。晚年的,该铃声言之有理了海因茨奇纳尝试公司。,次要的销售的目的锁定肯德基和以此类推链接餐厅和星级酒店。,但它在批发业并缺少多大挤入。。

同时,全球的对手在寻觅奇纳的尝试需求,持续并购,譬如,雀巢女人乐1998收集,轧利华收购老蔡酱油,日本本质分配物对公众不完全开放的公司收购达能亚洲铃声旗下的大食品铃声。。其说得中肯雀巢女人乐产生这些年的开展,该生利已从单一鸡精。,已开展到70多种尝试,如烈酒。,产生强有力的营销战略和食道搭档,去岁销售的量超越30亿元人民币,雀巢做了非常多一碗。,除非这任一,这比在奇纳主宰海因茨生利的销售的。也可以预告,奇纳尝试的宏大需求间隔。

当被问及海因茨战术设想过于保测时,太阳博联也向地名索引接受,公司在奇纳转向奶妈养育的婴幼儿食品、龙、pH,番茄糊与尝试基址图未能开发联合集团紧随其后功能。他更解说,食品,尤其尝试,是自产自销的。、强大的的民族工业,就像北部人吃不到像奇纳人平均的豆腐奶的风味。,奇纳人能够厌恶北部人贪吃地吃番茄糊。,因而海因茨去了每个公务的,它本身变动从而产生断层独一强大的的生利。,而变动从而产生断层病号地选择收购证实,试图赞成燃烧着的木头。

太阳博联的视角,奇纳尝试需求的诉讼才刚刚开端。中投公司以新的方法宣告的2010~2015 奇纳尝试需求封锁辨析及远景预测用公报发表:最近几年中,奇纳的尝试经商开展神速,每年以 20%~35% 的拍子增长。据需求探讨公司除英国外的欧洲国家商情市场调研公司知识咨询分配物对公众不完全开放的公司 统计法,奇纳的尝试批发销售的去岁手脚能够到的范围473(2010) 亿元,酱油类似物部份地了。,达234 亿元。福达公司换得,孙博连竟可以在觊觎已久的需求有独一大成绩。。

在海内,海因茨印尼ABC是独一成的样板。,海因茨于1970年收购了印尼ABC公司,言之有理于1998。,生生利味、辣酱、蘸汁、固定、航海用具食品及以此类推生利,ABC现时占全部印尼假冒的食品需求的15%。,一份29%的烈酒,软固定占2%的一份。。孙博连瞩望着海因茨的模仿ABC在阅历:海因茨基址图产生技术引入、需求散布、国际尺寸和丰足的销售的和配电阅历。,他扶助燃烧着的木头生长。。他缺少涉及他对奇纳尝试需求的追求的目标。,我缺少伟事达酱油在奇纳的万事使加入米粉像海因茨那么,紧邻的,这人经商霉臭重行生气。。

海因茨的嫩枝

孙博连宣告的另独一要紧的战略,海因茨在奇纳的损坏,在2010年5月最初的次在奇纳生手撮药全脂奶粉。

奇纳是主宰能够的需求,它确凿给了海因茨、Wyeth等公司使掉转船头了史无前例的附属品。。多达孙博连所说的,奇纳有比美国甚至更好的商机。。在美国,生手奶制品和药品平均顽固的。,根本上由Mead Johnson联合集团。、Abbott的两大药房公司,不断地少量地慢车制片人由两个或三个内阁身份证实。。留给海因茨的间隔不多了。。但在奇纳,需求集合度不高,憎恨海因茨误卯了,但Heinz Rice noodles和生手生利一向在双亲的愿意做里。,作为明第五大生手食品产品国,海因茨具有老年的产品奶妈养育的婴幼儿全脂奶粉的技术和能耐。,因此在差不多公务的产品和销售的全脂奶粉生利。。因而英国原装去世、海因茨面积的黄金撮药全脂奶粉,独特的的助长均衡。,它曾经通用了良好的功能。。

在接到洒上时,孙博连说:奇纳的奶妈养育的婴幼儿全脂奶粉需求争端常有有前途的。,憎恨需求竞争很狡猾的。,它依然是独一恰好是疏散的塑造。,缺少人主宰用水砣测深的需求一份。。有1800万的生手证实在奇纳每年,生长的远景也安康的。。现时开端,海因茨在英国向奇纳去世的全脂奶粉。从久远的角度来说,自己将把探讨与生长去核和在奇纳的产品线,在紧邻的,奇纳也能够是因奇纳的探讨与生长基于,把生利去世到以此类推公务的。”

同时,在太阳博联战术基址图,奇纳是海因茨,非只是独一消耗大国,它亦最重要的的要紧基于。。

最近几年中,在消耗者绿色潮的挤入下,食品工业开端说服不用说。、安康、营养学的举止。达能、百事、雀巢和以此类推公司高举安康旗。。孙博连绍介,海因茨亦一家恰好是重视粮食安全的公司。。最要紧的战略经过是海因茨番茄种子基址图。。

海因茨的番茄种子基址图在30年前固定上来。,现时它曾经相称独一球体的的挤入。、农事可持续开展的成塑造。海因茨是现今世上最大的半关闭番茄用户。,它主宰世上最大的番茄种子库。、产品基于、销售的网和明用水砣测深的技术和理念。亨氏每年会装修60亿颗改良种类划掉的番茄种子给那些的为其供给番茄的农夫因此亨氏的贸易用户,那时的从这些农夫那边买关闭。,赚得双赢。孙博连的推进下,,海因茨的番茄种子基址图在奇纳是成的。新疆在奇纳的向西北方,是独一最好的番茄栽种,远在1999,海因茨与新疆番茄基址图搭档。,差遣专家到奇纳,与慢车农夫和食品开动机器基址图分享上进种子、Tillage与开动机器技术。

2005年,海因茨亦亚洲最大的。、在明番茄产品基址图二签字搭档合同书,模型要紧战术交情。海因茨差遣了一支农事专家使成群。,在生长持续的时期种植慢车不迁徙的,扶助工具抓住上进的栽培技术和处置方法。扶助慢车农夫放针度过品质、筹集到各式各样的物质的化学组成内吸磷、化肥的不适当的信赖和对E的负面挤入,节约用水。

产生与海因茨的搭档,屯河试验场番茄吞吐量由约吨筹集到更多,少量地试验田的吞吐量筹集了50%。。海因茨的插手,番茄种类的品质是慢车的。,海因茨托付的农事技术非但事实上处理了农事技术成绩。,对番茄的可持续开展具有要紧意思。,扶助新疆番茄连箱的真正深刻到国际。

眼前,新疆屯河海因茨番茄种子区有独一,更海因茨此外,这些生利还装修给,它也装修给轧利华。、雀巢等作乐食品基址图,这些仿真器亦海因茨生利的换得者。,海因茨对奇纳番茄连箱的链的挤入。

2006年有环保薄纸称在亨氏生利中检测出了基因转移身分。对农事和受考验部片面考察后,海因茨生利中缺少基因转移身分在。憎恨基因转移风暴是虚惊绕过,但它使太阳博联更对某人找岔子。,粮食安全成绩是缺少终止的。。作为食品经商的领导者,海因茨食品的安全因子可能是相对高的——这执意缺陷。,这亦海因茨本身的目的。。海因茨在过来的一在期里累积了很多商业。,安全地把持着全部上回程位置连箱的链的走向。,让本身甚至更好地从原料跌价潮中对冲了危险,片面品质支撑的从农田到桌子也已赚得。

与夺标者共舞

大众传媒沟通会,面临地名索引下去粮食安全、奶源品质、官价凌、各式各样的各样的成绩,如战术保守主义,他都需求时期。。竟,这些成绩在操舵处上的孙博连变动从而产生断层什么敏锐的。,他10年在上文中的CEO生活变动从而产生断层好事多磨的。,在几年前就曾遭受绕过舌剑唇枪斗勇的“使合作维权战”。

2006个字,美国将存入银行危险前夕,美国的房价急剧下跌。、全球财务状况是个好东西。、基址图极度的激动扩张的交流声,相对来说,作为传统连箱的的代表,甚至海因茨战术铃声股价下跌,这事业了使合作们的不满足的。。

2006年3 月,美国使合作宗教狂、Nelson Pelz,独一封锁者 (罗伊·尼尔森 妮可拉佩尔茨) 所请求的事物孙博连到西棕榈滩 间谍顿 牛排餐厅的晚餐。两个处在直接的袭击妮可拉佩尔茨的人,口供:我要加法运算你的董事会。,孙博连很情绪低落的。

事先,妮可拉佩尔茨的事业封锁公司主宰海因茨 的产权股票,他使活跃孙博连他的还魂海因茨的基址图,包罗海因茨董事会的董事会、放慢引进新生利、开除对批发商的补助,筹集海报预算。

单方在开端时就开端狡猾的诉讼。,美国次要的将存入银行大众传媒关怀经过,美国使合作使加入战的类型判例,以此类推的老公司,快餐柜、蒂芬妮、通用汽车亦妮可拉佩尔茨、卡尔和以此类推孤独封锁者的目的经过。

一开端,海因茨的反作用力自然是证实恰好是的独一惊喜。,孙博廉和亨氏董事会在接到洒上时呈现妮可拉佩尔茨选择在这人时期停止造反某个乘人之危。

他们接受亨氏那几年开展确凿迟缓,销售的辞谢,但存款是公司是以紧邻的开展为根底的。,在历史中最大的战术适应——海因茨剥离了1富有。,包罗除英国外的欧洲国家的蔬菜、冷冻的食品和航海用具食品事实因此新西兰的打鸟分店,筹集了3000种生利。,在举世销售的17家厂子。同时,把公司的胸部事实集合在番茄糊和尝试上。、晚餐和吃快餐、三奶妈养育的婴幼儿营养学食品伸出的事业优势,譬如,法国食品将军达能的干燥部的收购,包罗HPFoods、李林,除英国外的欧洲国家产品批准说得中肯Amoy。妮可拉佩尔茨对海因茨宣战之际,并购后的海因茨和谐。

定期刊物如富有甚至预示孙博连将ST。但事实很快就朝着快意的举止开展。,被乐事一种肯定的的领导风骨、明显的、翻开太阳博联和妮可拉佩尔茨缺少烦乱的防止,他以为妮可拉佩尔茨是个明显的的露宿者。,集中的提议和提议对海因茨的紧邻的都有有益于。,大约他选择了与夺标者搭档共舞—孙博廉给妮可拉佩尔茨筹集了两个使就座(妮可拉佩尔茨仅到一定程度为亨氏董事会盟员),采用了他的少量地提议,譬如在来年拿取了200多种生利,快要是上年纪的两倍。,翻开番茄糊包装被摈弃,援助在少量地有挤入力的敏捷等。。这些办法在年纪内放针了公司的销售的量。 1%,边缘筹集 ,该公司股价下跌 34%,手脚能够到的范围 45 富有。

涉及这件事的挤入时孙博连说:这是独一紧要成绩,你霉臭在改造中采用更快的举动。。同时,我学会了少量在商业的奔流中坚持稳固的事实。。现时我和罗伊·尼尔森是安康的的资助者。,我会平常和他谈谈。,议论支撑和战术的多敬意的敬意,甚至比他请求我的还要多。” 自己可以从中预告孙博连的思惟和玩笑话。。

股权竞争很快就产生了。,将存入银行危险以太网上用服务类别,差不多先前体现不离儿的公司曾经降低价值了他们的分配物。,甚至输掉,海因茨并缺少因几年的战术构象转移而受到伤害。。胜者为王,这人时候,辨析家们开端发明旧单词的有益于。。

在面试完毕时,孙博连送一本书给《周末画报》一书中,领导的苏,他说:这时有很多探讨来答复你所问的领导成绩。。”

这是一本稀有的书,写的是在美国和在美国的准CEO。,从孙博连的私人的资产来证实探讨。紧邻的CEO的开展和开展是最要紧的。、最具应战性的事实,海因茨铃声是负责的。只是在读了很多下去CEO成的书和刻晚年的,我发明,作者显然缺少对作者自己的明显的判定。。大约,据我看来填塞这人开幕。,少量产生多个靠在上面的CEO来培育和培育紧邻的的CEO。”

在海因茨,独一恰好是快意公司,匹兹堡的很多职员甚至从他的祖父、曾祖父是海因茨的一把手。,孙博连加法运算了海因茨1982,近30年来,我的心在这时贡献。,他对家族检测出很重。,发扬能够比引入更要紧。。

奇纳有比美国甚至更好的机遇

憎恨它缺少叫过奇纳4年,只是现时,孙博连如同预备与大的拥抱奇纳需求,他以为这时的封锁机遇要比美国好得多。,譬如,在美国很难插手的生手撮药全脂奶粉可以。

周末画报 J=William R. Johnson

M:作为一家食品公司的首席执行官,年纪内你在生利生长奔流中尝试少量?

J: 过来年纪我可能在全球味过300~400种喝。有些喝对我来被说成个很大的应战。,譬如,我最想的箓豆,只是这种固定在印尼安康的喝。。我平常被自己的生利根本原理味它浮现先于。,因而我缺少表决权,我真的不置信黄金。,区分地面的人的喝平常区分。。

M:你的海因茨使成群最值得纪念的的事是什么?

J: 在我的秉国,这家公司已剥离了前任的的1/3家事实。,更多地关怀尝试、奶妈养育的婴幼儿营养学、几条吃快餐食品就行了。我也花了很多生气来推进董事会把更多的生气入伙参加。。包罗我在亚太地面的阅历、与亚太需求的初步吃或喝、与奇纳内阁领导人碰到对自己有很大扶助。。

M:2006,你和使合作尼尔森紧随其后 妮可拉佩尔茨有绕过对立。,你觉得这人怎样?

J: 这件事给了自己一种迫切感,你霉臭走在改造的拍子。同时,我学会了少量在商业的奔流中坚持稳固的事实。。现时我和罗伊·尼尔森曾经是安康的的资助者了。,我平常和他说长道短。,议论支撑和战术的多敬意的敬意,甚至比他请求我的还要多。

M:请象征一下你的支撑风骨。。

J: 我的支撑风骨很直接的。,很入伙,非常多显示巨大热情,它亦吐艳和易识破的的。。我平常主动权去忧虑主宰人的观念。。譬如,自己有独一首席执行官学术界。,我有3天的种植,年纪3次,9个新的支撑。,论述经商,认识他们的事业开展基址图。自然,他们的发号施令能够不习惯恰好是的的惠顾。,但这对我来被说成独一努力和交流的好机遇。。

M:在R的食品工业中停止了宽宏大量的的附录和收购。,包罗收购箭闪耀、卡夫收购卡德伯里,等。,在这种使联合漂泊下,你是想让海因茨坚持孤独静静地缺少被旁人收购?

J: 海因茨,自己不需求任务室来说服更强健。,因自己有独一大的燃烧着的木头,自己有绝顶的多样性。、恢复友好状态的区域战术。从俗歌来说,自己将为自己的职员和消耗者做适宜的的的事实。,我会关怀自己的燃烧着的木头、生利、战术、人才上,确保自己持续为紧邻的潜在的管辖范围和地面,确保自己在差同化开展中坚持优势。。但愿自己持续完成的自己的任务,海因茨在他142年的历史中体现出色。,我置信在紧邻的142年是平均的。。

M:海因茨在奇纳的紧邻的开展基址图是什么?

J: 现时,奇纳的新生需求销售的代表3%海因茨的全球销售的。,自己基址图将海因茨总支出的20%使变弱2013。,5yaw axis 偏航轴,A。在更久远的紧邻的,这一缩放比例将放针到30% – 40%。。赚得恰好是的的目的,率先,自己霉臭有连着的新生利和新生利。;瞬间,自己霉臭有更多的能耐和资源来证实自己的更开展,这种能耐和资源已在生手食品产品线中工具。,同时在空虚到龙凤冷冻的食品拦腰,自己对Fuda的能耐和资源的筹集;第三,自己在以此类推需求。,在生利、品质和引入的成阅历也将在Chi腰槽请求。;四,自己将持续筹集自己的封锁。,包罗在奇纳的需求营销敏捷、人文资源封锁与生利生长;第五,自己将持续增强自己的销售的食道。、配电网体格,自己的销售的、散布将从大主教区在奇纳扩展到中小。

M:海因茨曾经在奇纳超越20年,为什么海因茨在番茄糊和尝试需求的优势还缺少?

J: 在奇纳这项事实的海因茨番茄糊和尝试,在自己换得福达,竟,在奇纳需求上缺少联合集团紧随其后一致的举动来助长开展。。因在这先于,自己专注于奶妈养育的婴幼儿食品和龙凤食品。。但现时它将变换,自己在新疆屯河的番茄栽种项主语成了。,自己在青岛的厂子产品番茄糊生利。,并且在餐饮业和批发业都很强。,番茄糊等生利已相称明最初的。,在过来的4到5年里,自己不在场的奇纳采用紧要举动,自己置信番茄糊及相干生利的紧邻的将是。

M:与美国比拟,你以为奇纳的封锁环境,它向上弹制吗?

J: 我不赚得你设想探讨过美国的封锁策略性。,竟,在奇纳的封锁机遇比在勾结,海因茨和奇纳内阁的搭档恰好是好。,自己缺少遭遇在奇纳对公众不完全开放的的开展成绩。我以为,与美国比拟,在奇纳的需求环境更为稀有,在奇纳有13亿的消耗者,而美国除非3亿个消耗者。;美国需求曾经是独一相当老年的需求。,而奇纳是独一开展说得中肯需求,同时,奇纳越来越从去世导向型社会,联合集团奇纳的特定种群构造的功能,奇纳人民支出水平的不断放针,奇纳是独一恰好是适宜的的封锁需求。

M:当年(指2011年)亨氏才正式进入奇纳奶妈养育的婴幼儿全脂奶粉需求,并且先于差不多本国燃烧着的木头曾经根本占据了需求。。海因茨现时为什么参加?

J: 憎恨奇纳奶妈养育的婴幼儿撮药全脂奶粉需求的70%~80%曾经过别的燃烧着的木头占据,但这是独一疏散的塑造。,缺少人主宰用水砣测深的需求一份。。因为奇纳需求,在奇纳奶妈养育的婴幼儿撮药全脂奶粉需求争端常有有前途的。有1800万的生手证实在奇纳每年,大约,生手撮药全脂奶粉是独一神速的增长的需求。,生长的远景也安康的。。现时开端,海因茨在英国向奇纳去世的全脂奶粉。从久远的角度来说,自己对奇纳的生手全脂奶粉需求很乐观主义。

M:作为足球指导的男孩,你从足球大学预科到了什么?

J: 我一小儿就想老兄。。足球是独一变动从而产生断层黑颜料或白种的明,你赢了。,主宰人都使人喜悦的;你输了,每件东西都很绝望。。但愿你下次赢了,各位城市遗忘你一趟输掉过的输掉。。我会放量转移恰好是的独一大国。,不管怎样是成静静地输掉,你霉臭学会支撑它。。

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